אנשים הצליחו להוציא חברות ממשברים להצלחה ואחרים הצליחו להנציח את ההצלחה - כיצד עושים זאת?

LOUIS V. GERSTNER- I.B.M

מקבל על עצמו להבריא את החברה שנמצאת על סף פשיטת-רגל. לאחר השנה הראשונה תוצאות החברה בניהולו מדהימות את העולם כולו:

מחזור
01
00
99
98
97
96
95
94
93
92
שנה
7.7
8.1
7.7
6.3
6.1
5.4
4.2
3.0
8.1-
 5.0-
מיליארד $
רווח למניה
98
97
96
95
94
93
92
שנה
3.29
3.00
2.50
1.76
1.24
3.55-
 2.17-
$
 
01
00
99
שנה
4.35
4.44
4.12
$

ערכי הליבה של LOUIS V. GERSTNER JR:


בשנת 1981 JACK WELCH מתמנה לנהל את G.E . באותה שנה:


וכאשר הוא פורש בשנת 2000:



מהם עקרונותיו?


JACK WELCH לא היה אירוע חולף הישגיו המרשימים הינם בטווח הישגיהם של אחרים והוא ממוקם במקום החמישי במושגי "שעור החזר השקעה על ההשקעה":

Performance ranking GE - CEO

Rank
Period
Average annual Pretax - ROE
1
Wilson, 1940-49
46.72%
2
Cordiner, 1950-63
40.49%
3
Jones, 1973-80
29.70%
4
Borch, 1964-72
27.52%
5
Welch, 1981-90
26.29%
6
Coffin, 1915-1921
14.52%
7
Swope / Young, 1922-3
12.63%

G.E אינה תופעה יוצאת דופן. בעבודתם של PORRAS-JIM COLLINS בספרם "לנצח נולדו", G.E היא אחת מ- 18 "חברות חזון" המצליחות לאורך כל חייהן יותר מן המתחרה הישיר שלה, והרבה מעל ערך החברות בשוק ההון.

JOHN WOODEN בספרו "ON LEADERSHIP" מביא את הישגיו כאחד המאמנים הגדולים בכדורסל העולמי, אשר הישגיו לא "נשברו" מעולם:

סוד הצלחתו:
Success is peace of mind which is a direct result of self - satisfaction in knowing you made the effort to become the best of which you are capable"

מה מבדיל מנהל טוב ממנהל מצוין?



The Winner's Difference
  The Good Candidate The Elite Candidate
Management Savvy

Knows what is required operationally for short-term results.

Motivates others to do it.

avoids jumping personally to solve problems others can handle.
Uses time well.

Prioritizes among issues that are all important. 		Makes the right judgments about what to expend energy on.
Frequently delegates tasks.

Has a history of developing subordinates and exporting talent. 		Maintains control of the key decisions and a full pipeline of talented people.
Organizes and mobilizes talent toward most significant problems.

Pushes people to achieve than they think they can. 		Makes people feel appreciated and stay loyal.


  The Good Candidate The Elite Candidate
Political Intelligence

Accurately reads political currents.

Understands patterns of relationships quickly in an unfamiliar environment.

Isn't labeled "political".

Recognizes how relationships are to affect early success.
Builds relationships with peers and subordinates.

Makes sure the CEO and the board know that he or she is capable of doing. 		Gets peers and subordinates to go out of their way to help.

Doesn't seem self-serving.


  The Good Candidate The Elite Candidate
Personal Style

Is a star performer.

 Makes success look effortless.
Is intense and driven to excel. Allows other's performance to be recognized, too.
Is hardworking, usually putting in more time and effort peers do. Manages energy to stay on the "rested edge" and to avoid the "ragged edge".
Enthusiastically backs initiatives that will help the business succeed. Knows when to hold back and when to let go.
Is a leader among peers. Enabies peers to improve their performance.
Understands new ways of doing things and makes important connections. Stays grounded and makes sure basic needs are met while mastering new concepts.


קישורים נוספים: